1. Ad Hominem
Beispiel 1:
“Wie kannst du das Gesundheitssystem kritisieren, du bist doch selbst übergewichtig!”
Konter 1:
“Mein Gewicht hat nichts mit meiner Kritik am Gesundheitssystem zu tun. Lass uns über die Fakten sprechen.”
Beispiel 2:
“Du kannst keine Ahnung von Technik haben, du bist doch Geisteswissenschaftler.”
Konter 2:
“Die Qualität meiner Argumente hängt nicht von meinem Beruf ab. Lass uns die Punkte sachlich besprechen.”
Alternative Konter:
“Danke, ich finde es auch erstaunlich, wie ich das trotz meiner Geisteswissenschaftler-Herkunft erkenne.”
2. Strohmann-Argument
Beispiel 1:
“Also willst du, dass wir die Steuern ganz abschaffen, nur weil du Steuererhöhungen ablehnst?”
Konter 1:
“Das habe ich nicht gesagt. Ich kritisiere nur die Höhe der aktuellen Steuererhöhungen.”
Beispiel 2:
“Du findest also, dass wir die Arbeitszeit auf 20 Stunden pro Woche senken sollten, nur weil du mehr Flexibilität willst?”
Konter 2:
“Ich habe nicht vorgeschlagen, die Arbeitszeit so drastisch zu reduzieren. Ich setze mich für flexiblere Modelle ein.”
Alternative Konter:
“Interessante Interpretation, aber das ist nicht mein Standpunkt. Lass uns zum Kern der Diskussion zurückkehren.”
3. Doppelbindung
Beispiel 1:
“Wenn du die Präsentation fertig machst, hast du sicher Fehler drin. Wenn du sie nicht fertig machst, bist du faul.”
Konter 1:
“Es scheint, als ob beide Optionen negativ sind. Wie können wir konstruktiv eine Lösung finden?”
Beispiel 2:
“Mach den Job entweder so, wie ich es sage, oder es wird nichts daraus. Aber wenn du es so machst, wird es sicher nicht gut genug sein.”
Konter 2:
“Diese beiden Optionen führen beide nicht zu einem guten Ergebnis. Können wir eine bessere Herangehensweise finden?”
Alternative Konter:
“Danke, das gibt mir wenig Spielraum. Ich werde eine andere, bessere Lösung finden.”
4. Gaslighting
Beispiel 1:
“Das habe ich nie gesagt. Du bildest dir das ein.”
Konter 1:
“Ich bin mir ziemlich sicher, dass es genau so gesagt wurde. Wir sollten das klären.”
Beispiel 2:
“Du reagierst völlig übertrieben, das war doch gar nicht so schlimm!”
Konter 2:
“Für mich war es aber wichtig. Es wäre gut, wenn wir das ernsthaft besprechen könnten.”
5. Schwarze Rhetorik (Emotional überladene Sprache)
Beispiel 1:
“Wenn wir diesen Plan umsetzen, wird das Unternehmen bankrottgehen und alle werden arbeitslos!”
Konter 1:
“Das ist eine sehr extreme Darstellung. Lass uns die Risiken realistisch und sachlich betrachten.”
Beispiel 2:
“Wenn du das nicht sofort machst, wird alles zusammenbrechen!”
Konter 2:
“Es scheint, als würden hier Ängste genutzt werden. Lass uns ruhig über die Situation sprechen und mögliche Lösungen finden.”
6. Whataboutism
Beispiel 1:
“Ja, ich habe die Frist verpasst, aber du hast letztes Jahr auch eine wichtige Deadline verpasst.”
Konter 1:
“Das mag sein, aber das ändert nichts daran, dass wir jetzt über diese Frist reden müssen.”
Beispiel 2:
“Ja, die Verkäufe sind gesunken, aber du hast auch die Marketingziele nicht erreicht.”
Konter 2:
“Das mag ein anderes Thema sein, aber lass uns zunächst über die aktuellen Verkaufszahlen sprechen.”
7. Red Herring (Ablenkung)
Beispiel 1:
“Warum reden wir überhaupt über den Umsatz? Ist es nicht wichtiger, wie zufrieden die Kunden sind?”
Konter 1:
“Beides ist wichtig, aber im Moment geht es um den Umsatz. Danach können wir die Kundenzufriedenheit besprechen.”
Beispiel 2:
“Warum diskutieren wir über dieses Projekt, wo doch das Budget insgesamt das Problem ist?”
Konter 2:
“Das Budget ist ein wichtiges Thema, aber jetzt sollten wir dieses Projekt im Detail besprechen.”
8. Kontrollierte Eskalation
Beispiel 1:
“Also willst du sagen, dass ich meinen Job nicht kann und gefeuert werden sollte?”
Konter 1:
“Das habe ich nicht gesagt. Ich habe nur darauf hingewiesen, dass es hier Verbesserungspotenzial gibt.”
Beispiel 2:
“Du sagst also, dass ich komplett unfähig bin und besser aufhören sollte?”
Konter 2:
“Das ist nicht mein Punkt. Lass uns darüber reden, wie wir uns verbessern können.”
9. False Dilemma
Beispiel 1:
“Entweder wir investieren in dieses Projekt, oder das Unternehmen wird in zwei Jahren pleitegehen.”
Konter 1:
“Es scheint, als gäbe es mehr als nur diese beiden Optionen. Lass uns andere Möglichkeiten diskutieren.”
Beispiel 2:
“Entweder du machst Überstunden, oder das Projekt wird nicht rechtzeitig fertig.”
Konter 2:
“Es gibt sicher noch andere Wege, das Projekt pünktlich abzuschließen. Können wir diese prüfen?”
10. Appeal to Fear (Angst-Argument)
Beispiel 1:
“Wenn du diese Versicherung nicht abschließt, wirst du eines Tages alles verlieren.”
Konter 1:
“Das klingt, als ob Angst als Druckmittel verwendet wird. Ich möchte mehr sachliche Informationen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.”
Beispiel 2:
“Wenn wir jetzt nicht handeln, wird die Konkurrenz uns überholen und wir werden untergehen.”
Konter 2:
“Es ist wichtig, wachsam zu sein, aber wir sollten auch nicht überreagieren. Lass uns die Situation analysieren.”
11. Cherry-Picking
Beispiel 1:
“Schau dir die ganzen positiven Bewertungen an, das Produkt muss super sein.”
Konter 1:
“Die Bewertungen sind ein guter Anhaltspunkt, aber wir sollten auch die negativen Bewertungen in Betracht ziehen.”
Beispiel 2:
“Die Verkaufszahlen dieses Monats waren großartig, also läuft alles bestens.”
Konter 2:
“Das ist ein gutes Zeichen, aber wir sollten auch die Verkaufsentwicklung der letzten Monate anschauen, um ein umfassendes Bild zu bekommen.”
12. Appeal to Authority
Beispiel 1:
“Das muss richtig sein, schließlich hat Professor Müller es gesagt.”
Konter 1:
“Professor Müller ist ein Experte, aber wir sollten die Argumente trotzdem kritisch prüfen.”
Beispiel 2:
“Wenn der CEO das gesagt hat, gibt es keine Diskussion.”
Konter 2:
“Es ist wichtig, was der CEO denkt, aber wir sollten trotzdem die Details besprechen und sicherstellen, dass es die beste Entscheidung ist.”
13. Schmeicheln und Herabsetzen
Beispiel 1:
“Du machst das wirklich toll, aber für so ein großes Projekt bist du vielleicht noch nicht bereit.”
Konter 1:
“Danke für das Kompliment. Ich fühle mich jedoch bereit, das Projekt zu leiten. Lass uns über die Details sprechen.”
Beispiel 2:
“Du bist einer der besten im Team, aber das ist vielleicht etwas zu komplex für dich.”
Konter 2:
“Danke für die Einschätzung. Ich denke jedoch, dass ich mit der nötigen Unterstützung auch komplexe Projekte meistern kann.”